详情

　　2024年双11电商大促因时间跨度跨越一个月，被称为“史上最长双11”。据复旦消费大数据尝试室的数据显示，2024年双11各大平台发卖额均实现了两位数增加。从支流电商平台的信号来看，2024年的双11没有往年热闹，没有晚会，没无数据榜单，也没有疯狂卷价钱。这一改变，必然程度上反映了消费者心态的回归，更是电商平台从流量抢夺和转向办事升级的新测验考试。然而，正在当今消息爆炸、渠道碎片化、留意力分化的时代，任何一个品牌都需要有满脚消费者需求的差同化产物劣势，又要有吸引并成功方针用户的营销能力。特别正在运营压力剧增，营销预算收缩的市场下，品牌又该若何以更科学的营销体例，获得可持续、确定性的生意增加呢？成立于2010年的薇诺娜，是专研肌肤的功能性护肤品牌，正在中国美妆行业已构成了明显的差同化合作劣势以及值得相信的品牌力。薇诺娜研发团队通过探索云南特有动物的活性成分，使用科技萃取，采用暖和科学的配方，以GMPC尺度出产，研发出适合肌的护肤品，改善肌肤常见问题，修护肌肤樊篱，帮帮中国女性获得健康美肌。目前，品牌涵盖多元护肤产物线，深受浩繁肌消费者的相信取喜爱。针对当前消费者既要质优价美的产物，又日渐回归的消费认识，薇诺娜正在深刻理解方针消费群需求的根本上双管齐下，既正在产物研发和设想上持续立异，以产物差同化的奇特卖点建立高附加值的品牌力，同时正在营销上也不竭测验考试数字营销的新弄法，摸索更切近生意增加的更短营销径。2024年双11期间，为实现无效的拉新促增加，薇诺娜联袂微盟营销配合打制了一场大促营销的标杆案例。正在双11如许的大促节点，全平易近的热情参取和电商平台的强力鞭策，配合激活了消费者的消费。取此同时，品牌获取精准流量的成本也“水涨船高”，若何让“流量”变成“留量”，无效吸引新客并促成成为了摆正在薇诺娜面前的一大课题。薇诺娜的解题思是：起首通过精准修护、缓解肌肤等环节词锁定方针消费群体，进而借帮微盟营销正在大数据、智能算法和营销从动化等手艺及优良资本，通过卡片、长图等多元化内容凸起奇特的产物卖点和限时限量的好处点，实现对潜正在方针消费者的个性化消息触达，以此激发消费者的采办，提拔拉新成交率和老客复购率。值得一提的是，为了无效衔接营销勾当的流量，薇诺娜借帮微盟营销搭建了基于伴侣圈告白一键跳转至小法式商城采办链，用户点击告白后可中转小法式，下单立享多沉福利，带来了更便利的消费体验。这种“告白+小法式”的模式，既提拔了品牌度，也简化了采办流程，间接带动发卖增加。“做为国内皮肤学级护肤品领军品牌，薇诺娜不竭摸索和测验考试数字营销的新弄法和新手艺。”薇诺娜相关担任人暗示，“此次双11大促营销和役，我们操纵微盟营销供给的专业能力和丰硕经验，实现了从告白投放到发卖的无缝跟尾。”面临当下的营销，一场可以或许实现发卖增加的大促营销和役，背后必然离不开一次全局的策略思虑和施行的不竭优化。需要将以往过度依赖反复打算和告白复制的思，转向不竭优化创意素材实现“千人千面”的创意展现，从而让告白更切近生意增加。要若何落地？薇诺娜充实操纵了微盟营销正在大数据、AI智能算法等手艺劣势，对品牌会员数据进行深度阐发，精准描画出潜正在方针消费者画像，即：一二线岁以上的女性群体，进而制定全局的营销策略。正在内容策略上，前期利用精准修护、缓解肌肤等环节词精准锁定品牌方针用户，并连系卡片、长图等形式凸起预定金、限购1次、新粉福利价、新客特惠等从打拉新的好处点，提前为双11大促锁客“蓄水”。大促期间，采用实拍推量图、九宫格等告白素材，全量放大礼盒、限时限量的间接扣头好处点，激发方针消费者即刻下单的感动，实现新老客户下单。正在告白投放上，一方面，操纵腾讯生态的丰硕资本，将告白投放正在消费者活跃度高的时间段和，提高告白的结果。另一方面，借帮微盟营销的“精细化账户搭建+创意素材设置装备摆设+预算合理分派”三板斧，脱节低效的告白投放，确保告白无效地触达潜正在方针客户，推进发卖告竣。具体而言，一是建立多个素材账户，将分歧类型的投放素材进行归类拾掇，并选择适合对应告白的素材进行投放，以零丁创意形式呈现，提高告白的矫捷性和针对性。二是账户设置多条告白打算，为每条告白打算设置装备摆设分歧的创意素材，并正在上线测试平分析出优良和汗青高跑量的素材，不竭迭代进而提拔结果。三是为跑量创意告白分派70%的预算，潜力创意告白分派30%的预算，通过预算合理分派推进告白结果的最大化。正在投放策略上，通过初期AB测试解除1大哥客，进而全面采用通投解除2大哥客定向投放，从打新客好处点指导新用户下单。大促期间全面通投，从推爆品好处点提拔账户流量取，带动新老客户下单。后期添加3大哥客解除双11人群、近1年加购和未复购人群定向投放，刺激方针消费者尽快采办，拉升ROI。得益于愈加科学和精细化的数字营销策略，本次薇诺娜双11营销和役，GMV产出高达5000万+，分析ROI快要10，正在双11营销和役中，我们看到了薇诺娜联袂微盟营销正在数字营销方面的积极摸索，通过使用立异的营销手艺，将“对的内容”无效触达“对的人”，激发消费动机的同时，实现品牌声量取产物销量的双沉提拔。相信将来，薇诺娜还将继续联袂微盟营销，配合摸索更多营销的新弄法、新形式和新手艺，实现品牌的数字资产长效运营。